---

一、從借船出海到造船出海

1、 前期開發(fā)階段

新品導(dǎo)入市場(chǎng)，難免都要經(jīng)歷一個(gè)推廣過渡期，我們要做的就是“制造流行、推動(dòng)流行”。流行最直觀的理解就是隨處可見，即讓我們的目標(biāo)準(zhǔn)顧客在特定的場(chǎng)合能夠時(shí)常看見我們的產(chǎn)品，在裝修公司的樣板間、在建材市場(chǎng)的涂料店、在家居賣場(chǎng)的體驗(yàn)店、在小區(qū)周邊的建材店等等，都是我們非常有利的樣板展示空間，用做戶外廣告的思路去做樣板墻。

2、品牌樹立階段

產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)顧客的差異化識(shí)別，就必須凸顯其競(jìng)爭(zhēng)亮點(diǎn)和行業(yè)先鋒優(yōu)勢(shì)。不做空頭的口號(hào)宣傳，也不做自我標(biāo)榜的亂吹噓，而是以最直觀的方式，將產(chǎn)品品質(zhì)做細(xì)節(jié)化展示、做生動(dòng)化陳列、做互動(dòng)化體驗(yàn)，讓顧客感知到的質(zhì)量，才是品牌的力量。

3、銷量沖刺階段

銷售合作渠道基本建立完成后，光靠自然銷量是不足以支撐發(fā)展的，必須有效拉動(dòng)上下游合作商搞聯(lián)動(dòng)推廣，或接單返現(xiàn)、或捆綁促銷、或同期惠顧等方法，將自身銷售業(yè)績(jī)與成熟的合作商家綁定在一起，群策群力共同向前推進(jìn)。

4、定向推廣階段

渠道銷售固然可以省去不少業(yè)務(wù)精力，但是主動(dòng)權(quán)始終不由自己掌握，議價(jià)能力、品質(zhì)完善、金額提升等方面都會(huì)受到不小的制約。在具備一定條件后，可以開展網(wǎng)絡(luò)論壇定向推廣、微信小區(qū)定向宣傳、搭臺(tái)擺點(diǎn)定向促銷等深化舉措。

二、營(yíng)銷渠道

1、裝修公司推廣

沿城區(qū)主街道及寫字樓普遍走訪，尋找裝修公司所在，也可通過網(wǎng)絡(luò)查詢裝修公司信息。著力發(fā)展與全包裝修公司的供貨合作關(guān)系，高端裝飾公司的合作空間較小。留心觀察公交車身廣告、電臺(tái)廣告、小區(qū)電梯廣告等地方出現(xiàn)的裝修公司，多為全包裝修公司，尤其廣告語(yǔ)為“XXX元/㎡全包套餐”等，其追求造價(jià)最低效果最好，與我們的產(chǎn)品特質(zhì)非常吻合。

2、涂料建材店推廣

走訪各大建材市場(chǎng)，尋找地理位置、店面形象較好的門店，重點(diǎn)拜訪跟進(jìn)，盡量促成制作樣板墻。首輪接觸不宜急于求成，粗淺的業(yè)務(wù)接觸、產(chǎn)品信息介紹即可，第二輪拜訪即可提出具體合作想法，不行就跟進(jìn)第三輪，力促建設(shè)樣板店。以做戶外廣告的思路建設(shè)樣板門店，位置好、人氣旺最佳（潛在目標(biāo)顧客群體集中的地方）。不局限于涂料門店，包括家具店、新建小區(qū)周邊餐館、超市等。

3、小區(qū)擺點(diǎn)推廣

先摸底小區(qū)整體裝修情況，不要盲目投入。選定小區(qū)后，找物業(yè)公司商談擺攤事宜，盡量控制費(fèi)用，能通過私人關(guān)系搞定的最好。小區(qū)擺點(diǎn)完成后，務(wù)必調(diào)派業(yè)務(wù)精英前往坐鎮(zhèn)洽談，再配合派單員上門發(fā)單，拉動(dòng)顧客前往攤點(diǎn)參觀洽談。

4、裝修師傅推廣

深入新裝修小區(qū)挨家挨戶拜訪，遇見顧客就和顧客談，遇見裝修師傅就跟裝修師傅談。如果是油漆師傅，盡量靠推介提成來拉動(dòng)合作。如果是木工師傅，可提供多張帶木工造型的效果圖供他參考，建議他引導(dǎo)顧客按效果圖方案來制作背景墻。

5、網(wǎng)絡(luò)推廣

在58同城、趕集網(wǎng)、當(dāng)?shù)刭N吧、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將打上自己電話水印的圖片，附帶一小段軟文，分批次的發(fā)送上去，保持活躍度和信息更新。

6、微信推廣

將效果圖片、實(shí)景圖片相互結(jié)合，并附帶一定的軟文介紹，不定期推送到微信朋友圈。同時(shí)，逐步引入一些裝修設(shè)計(jì)技巧、墻面問題處理的文章，推送到朋友圈樹立資深專家的形象。

7、施工推廣

制作訂單的過程，就是二次營(yíng)銷的過程，專業(yè)、專注、熱忱。每一個(gè)顧客的實(shí)景，就是一幅活廣告！

---